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提起王者荣耀“五五开黑节”，想必很多人都不会陌生。

在过去的两年里，凭借着长线运营活动和可观的明星效应，“五五开黑节”一举成为业界内备受瞩目的游戏玩家年度节日。而在今年行至第三届的节点上，王者荣耀出于对“友情”这一普世价值观的洞察，将“五五开黑节”升级成为“五五开黑朋友节”，并携手诸如KFC、海底捞、漫咖啡等众多品牌进行跨界合作，以 “五五开黑朋友联盟”的名义，为行业和大众带来了更具“友情”温度的营销盛宴。

（一）多品牌跨界相互赋能 合作价值最大化

在这次跨界营销中，王者荣耀联手KFC、海底捞、万达等知名品牌打造线下朋友开黑主题店。当用户抵达这些商家时，不但能感受到“沉浸式”的全店主题包装所带来的独特开黑体验，还能享受到“朋友开黑特权”和“朋友专享优惠”等游戏和商家的专享福利。

王者荣耀&KFC主题门店

王者荣耀&海底捞主题门店

 王者荣耀&漫咖啡主题门店

除了25家核心门店以外，王者荣耀还与全国各地近10000家线下商家开展了线下场景合作，在店铺中张贴的游戏元素装饰物料，牢牢锁住了每一个走进店铺顾客的目光。

 玩家在主题门店游玩

其中大部分商户还接入了王者人生平台。在五五开黑节期间，使用王者人生的游戏玩家，不仅可以享受英雄皮肤限免和排位保星特权，还可以凭借开黑战绩，在商家处兑换丰厚的优惠奖品。

因王者人生中附近身边的“五五开黑主题门店”所拥有的开黑特权和优惠信息，慕名前往线下商家开黑的海量玩家，为商家们带来了肉眼可见的人气增长。

精致的店铺包装、优厚的商家福利、再加上独有的开黑特权，主题店成功吸引了一大批玩家前去体验。

深究主题店人气火爆的原因，一方面，《王者荣耀》拥有巨大的IP影响力，玩家粉丝众多。另一方面，要归功于合作伙伴。星罗棋布的线下门店，做到了惊人的高密度覆盖效果，将传播范围扩大化。

对王者荣耀而言，线下门店中对游戏品牌的强曝光，都能精准辐射到每一个到店顾客，通过王者人生平台作为“顾客→玩家”的中继站，对王者荣耀品牌和产品所带来的价值不言而喻。

对于“五五开黑朋友联盟”的成员来说，与《王者荣耀》这一国民游戏联合打造线下营销的方式，不仅为实体店带来了直观的客流和日常营收，并且双方都在对方的主场都达到了曝光及转换的目的，相互打通了“线上→线下”、“线下→线上”的双向通道，在为对方带来“四两拨千斤”的营销价值同时，也为今后“五五开黑朋友联盟”成员的再度聚首合作，探出了一条切实可行的合作道路。

（二）线上线下立体营销 强化朋友节感知

如果说，仅靠线下店面铺设，还不足以撑起联盟大局，那么5月5日当天，在微博阵地进行的线上活动，则正式将“五五开黑节”推向高潮——《王者荣耀》携手KFC、妮维雅、Monster energy、M.A.C、Meco等30余头部伙伴，以“五五开黑朋友联盟”之名，发布五五开黑节系列海报。

与此同时，斗鱼、虎牙、好丽友等25家大众熟知的品牌也纷纷加入了五五开黑节的宣传阵营。融合朋友节元素，又不失自家特色的“友情无价”纪念海报： “因为友谊，团在一起”、“朋友相见，血槽无限”、“随时随地陪你开打”……海报上的文案皆围绕“朋友”一词展开，力图勾起玩家对开黑中友情的共鸣。在伙伴们的强势助力下，“五五开黑朋友联盟”的“团魂”熊熊燃烧。很快，#朋友就要一起开黑#的话题冲上了热门榜单。一时间，玩家关于“五五朋友节”的讨论声此起彼伏。

“五五开黑节”本身就自带高记忆、高认知的属性，再加上众多极具影响力的品牌联合发声，无异于如虎添翼。回望过去的合作营销，大多只是品牌之间互相借力，利益只存在于商业逻辑层面。但“五五开黑朋友联盟”的合作形式，则是基于商业合作之上，去深挖了跨界品牌之间的“友情”。联盟成员之间的相互赋能，将各方资源强有力融合在了一起，不但取得了优秀的营销效果，更巩固了“五五开黑朋友联盟”中盟友之间的关系，充分诠释了“朋友”二字的含义。

在泛娱乐大环境趋势下，跨界合作已经成了行业内屡见不鲜的营销活动。与大多数的品牌相比，像“五五开黑朋友联盟”这样横跨范围之广，囊括品牌之多的营销手法，并不常见。线上营销对王者荣耀来讲轻车熟路暂且不表，这一次的线下布局无论从广度还是深度来讲，没有一定的品牌积累和对突破跨行业壁垒的理解，那么在执行层面将难以落地生花。

可以说，“五五开黑朋友联盟”是品牌与品牌的强强联合，资源的相互补足实现了1+1＞2的效果，是一场值得借鉴的合作方式。从另一个角度来讲，“五五开黑朋友联盟”的合作还是品牌思路的体现。成员之间相互支持，相互助力，最终拧成一股绳，将五五开黑节所推及的友情这一普世价值观，在潜移默化中传递到了每一个信息受众的心中。